颠倒声明：房地产企业销售数据统计所以2024年1月1日-11月30日历间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体方针情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测限制内的城市或技俩，由企业提供有关讲明文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计限制。本阐扬仅供参考，课题组不合使用阐扬过甚本体所激发的任何径直或辗转归天承担职守。
颠倒声明：房地产企业职权销售数据统计所以2024年1月1日-11月30日历间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体方针情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测限制内的城市或技俩，由企业提供有关讲明文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计限制。本阐扬仅供参考，课题组不合使用阐扬过甚本体所激发的任何径直或辗转归天承担职守。
当月要点：
1、事迹：1-11月TOP100房企销售额同比下落32.9%，降幅缩窄1.8个百分点，11月份同比减少9.46%
2、策略：房企审慎投资，线上线下相招引举办促销行径。
3、瞻望：9.26新政恶果不竭性强于以往，12月阛阓量度将保持一定活跃度。
事迹：1-11月TOP100房企销售额同比下落32.9%，降幅缩窄1.8个百分点，11月份同比减少9.46%
2024年1-11月，TOP100房企销售总和为38516.0亿元，同比下落32.9%，降幅较上月缩窄1.8个百分点。11月单月，TOP100房企销售额同比减少9.46%，环比减少18.62%。其中，典型企业如华发股份、保利置业、中建东孚等11月当月销售增长强盛。1-11月销售总和超千亿房企9家，较旧年同期减少7家，百亿房企76家，较旧年同期减少32家。TOP100房企职权销售额为26923.6亿元，职权销售面积为14515.6万普通米。
图：2021年1月-2024年11月TOP100房企累计销售额均值及增速情况
数据来源：中指数据CREIS
图：2019年1月-2024年11月TOP100房企单月销售额情况（单元：亿元）
数据来源：中指数据CREIS
注：文均分析所用销售额，如无颠倒确认，均指全口径销售额。
2024年1-11月，各阵营房企销售额均有所下落。其中，TOP10房企销售额均值为1876.1亿元，较上年下落25.7%；TOP11-30房企销售额均值为480.1亿元，较上年下落38.4%；TOP31-50房企销售均值为232.1亿元，较上年下落38.8%；TOP51-100房企销售额均值为110.2亿元，同比下落38.6%。
图：2024年1-11月各阵营销售额增长情况
数据来源：中指数据CREIS
阵营数目：百亿以上销售额企业76家，阵营调遣还在不竭
图：2021年至2024年各年1-11月千亿、百亿房企数目
数据来源：中指数据CREIS
2024年1-11月，百亿以上阵营企业数目有所减少。具体来看，千亿以上阵营9家，较旧年同期减少7家，销售额均值1981.3亿元。第二阵营（500-1000亿）企业8家，较旧年同期减少6家，销售额均值729.1亿元。第三阵营（300-500亿）企业16家，与旧年持平，销售额均值351.5亿元。第四阵营（100-300亿）企业为43家，较旧年同期减少19家，销售额均值168.2亿元。
表：2024年1-11月TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况
数据来源：中指数据CREIS
营销：线上线下相招引举办促销行径，看房“家”速、优惠“家”码
9.26政事局会议提议“要促进房地产阛阓止跌回稳”，开释了迄今最强维稳信号，随后集会4场重磅发布会体现出中央稳经济的决心。9月底一线城市接连优化战略后，住户购房首付比例及贷款利率已达到历史最低，限购战略也处于自履行以来最宽松阶段。10月17日，住建部、财政部等中央五部门颐养召开新闻发布会，明确促进房地产阛阓止跌回稳的“组合拳”。典型房企充分利用“十一”假期等时间窗口，搭建顺畅方便的购销平台，推出优质技俩，开展扣头、优惠券、赠购房职权等多种营销行径，促进商品房销售。
具体来看，一方面房企接纳线上线下相招引的姿首举办房展会、推介会等千般促销行径，优化线上引流、线下鼎新过程，延迟行径时限，扩大行径影响，使去化切实见到实效。线下楼盘绽开式防区样板间，为购房者提供一站式研究的高效做事，加速开盘进程，抢抓时间窗口和战略故意时机；线上利用“两微一抖”、直播等媒体平台快速传播，通过“编造房屋实景展示、360度全景漫游、在线售楼中心”等技艺技巧实匡助购房者在线研究、视频看房，有用完了流量鼎新。另一方面，打出多种促销组合拳，招引城市专项购房优惠战略，与线上线下行径联动，加大包括特价房源、购房补贴、产物礼包、物业费减免等优惠力度，进步糜掷者购房糜掷意愿。
表：代表房企2024年第三季度事迹确认会主要本体
瞻望：9.26新政恶果不竭性强于以往，12月阛阓量度将保持一定活跃度
战略方面，当然资源部发布愚弄专项债收购存量闲置地皮的各项服气。财政部、税务总局、住建部发布税收优惠战略，包括：契税方面，将享受1%低税率优惠的面积圭臬由90普通米提高到140普通米；明确与取消粗鄙住宅和非粗鄙住宅圭臬衔接接的升值税、地皮升值税优惠战略；镌汰地皮升值税预征率下限0.5个百分点。财政部、住建部布告城中村改良扩围至近300个地级及以上城市。
场所层面，北上广深取消粗鄙住宅圭臬，优化有关税收战略。广州发布落户新政征求宗旨稿，7区内购房满1年可苦求落户，并在全市限制内搜集已建成的存量商品房用作保险性住房技俩。海南将二套首付比例下限调遣至15%。深圳、广州、贵阳等优化住房公积金战略。
从阛阓推崇来看，9.26以来要点城市新址及二手房成交推崇活跃，阛阓出现阶段性“回稳”。11月，要点城市新址销售面积环比陆续增长，同比增长约15%，增幅较10月有所扩大。二手房阛阓活跃度不竭，要点城市二手房成交套数环同比陆续保持增长。其中，深圳新址、二手房成交同比均翻倍增长。房价方面，现在“以价换量”仍为阛阓主流，但成交不竭改善带动了业主预期诞生，各梯队城市二手房价钱环比跌幅均有不同程度收窄，其中一线城市价钱回稳彰着。
从房企来看，房企应把合手战略窗口期，加大推盘促销力度，并积极进步产品力与做事力为购房者提供愈加优质的体验。同期，房企应保持审慎的投资作风，更有情绪高能级城市投资确定性高的技俩，为改日发展积累力量。
合座来看，9.26新政撑持力度大，恶果不竭性强于以往，房地产阛阓出现阶段性“回稳”。刻下需求端战略已较为宽松，住户购房首付比例及贷款利率已达历史最低，限购战略也处于自履行以来最宽松阶段。跟着年末房企冲刺销售事迹，加大推盘力度，量度12月房地产阛阓将保持一定活跃度。房企应把合手战略窗口期，加大推盘促销力度，并保持审慎的投资作风，聚焦投资确定性高的技俩。
